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redes sociais, né? E você tava falando, cara, que o teu Instagram agora chegou em 551.000 seguidores, o teu YouTube em 322.000 seguidores e ambos com baita do engajamento.
>> Sim. É 300.000 no Instagram também, no TikTok.
Ô, sabe que a maior curiosidade?
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Eu tenho 200.000 seguidores no Facebook. >> Como assim?
>> O Facebook é uma das minhas redes sociais que tem o maior número de visualizações. Parece que tá morto, né?
Não, é um dos lugares que tem mais visualização é o Facebook. Só de curiosidade aí.
>> E cara, e cara, com engajamento bizarro, né? tava falando que que a média do mercado é, sei lá, 08% de engajamento.
A
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gente fez a comparação aqui com alguns dos sócios que alguns estavam na média, outros estava acima da média. Você falou também outros players de mercado super relevantes estavam lá embaixo e o teu tava cinco vezes mais.
>> É, não, mais 10 mais. 10 vezes mais, né?
10 mais. 10 vezes mais.
Cara, como que você consegue esse engajamento na mídia
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social? >> Cara, eu, vamos lá, eu comecei por causa de de uma observação, né?
falando de método científico, uma observação. Eu falava assim, cara, todo mundo que tá vencendo no meu mercado, que é o mercado de educação, tem uma marca pessoal muito forte, né?
Eu falo assim, cara, tem alguma coisa que esses caras estão
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fazendo que eu não tô fazendo e aí eu lembro que o que me pegou foi um vídeo do Alex Ormose que eu vi que ele falando assim: "Cara, marcas pessoais vão ficar cada vez mais importantes para vender na internet". E para finalizar, eu vi uma frase do Adamseri, que é o CEO do Instagram, e
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ele falou: "Cara, eh, nós vamos priorizar as marcas pessoais em detrimento das marcas corporativas no Instagram, porque eles entendem que as novas grandes figuras de relevância são os criadores de conteúdo." Então, culturalmente eles são mais relevantes.
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Falei: "Cara, tem que produzir conteúdo, então não tem como." Vai, >> você não tinha Instagram aberto? >> Quando você começou a produzir o conteúdo?
Isso deve ter sido agosto do ano passado, mais ou menos. Agosto de 2024.
É, >> foi que eu comecei >> agosto de 2024. >> Mas foi em fevereiro desse ano que eu
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acertei a mão. Então, olha só, demorou um tempo.
>> Então, então você demorou seis meses andando de lado, >> experimentação. >> E daí em fevereiro desse ano você acertou a mão.
E daí como é que foi o crescimento? Fevereiro >> aí eu comecei a crescer uns 80.000.
Eu em fevereiro devia ter uns 100 e poucos mil >> no Instagram. >> No Instagram.
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>> E aí eu comecei a ganhar 80.000 por mês. Mess com 550.000 lá.
É. E no YouTube você não tinha nada, >> nada não.
YouTube eu comecei em fevereiro desse ano. >> Desse ano 323.000.
TikTok também. Você tá >> Facebook 200.000.
TikTok tô com 300.000. >> 200.000.
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>> É. >> E como é que foi esse essa busca pelo?
Então aí eu resolvi então aí eu resolvi fazer conteúdo. Aí eu falei: "Beleza, vou fazer conteúdo".
E aí, pô, eu falei assim, né? Então vamos seguir a metodologia de Grof, né?
Vou vou experimentar, vou elaborar várias hipóteses e experimentar. E aí eu
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comecei a publicar todos os tipos de conteúdo. Então você imagina, eu publiquei corte porque era o óbvio, eu publiquei vídeo olhando pra câmera, eu publiquei fake casast, eu publiquei tudo, tudo, frase, aquele tweetzinho que você posta assim, uma foto do tweet, testei tudo.
E aí cara os res foram um
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pouco melhor. E aí eu investi nos reals.
Só que o que que acontece? Ao final de mais ou menos 90 dias eu percebi que eu tinha ganhado talvez 30.000 seguidores.
Só que não era 30.000 seguidores, assim, 300 por cada vídeo. Era um vídeo dava assim 30.000 seguidores, os outros dava
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100 em cada um. Era um negócio absurdo.
E eu falei: "Cara, tem alguns outliers aqui vem o hack, ó, o pulo do gato." Eu peguei todos os vídeos que tinham ido muito bem, peguei os roteiros, mandei pro Cláudio. Aí a Cláudio, a gente brinca lá que é o Cláudio, né?
Nosso melhor copywriter. >> E aí eu mandei lá pro Cláudio e falei
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assim: "Cara, o que que esses roteiros tem em comum?" E aí ele me devolveu, então, ah, tem nome de marca grande, plot twist e lição de moral no final, entendeu? Basicamente aí, pode anotar, >> nome de marca grande, plot twist e lição de moral, >> tá?
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>> Esse era o meu roteiro ideal. Aí eu falei: "Então, beleza, então escreve aí um um escritor de anúncios que um escritor de roteiros que sempre faz nesse formato." E aí eu escrevi esse escritor de roteiros.
Sabe quem que quando que eu fiz isso? É, >> no carnaval em fevereiro lá no Fazenda Boa Vista, na casa do João
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>> aqui do G4, que eu vi que ele ficou o final de semana inteiro mexendo na porcaria da IA, eu falei: "Ah, então vou fazer isso também." E aí eu montei, aí eu montei esse robozinho e aí cara depois disso, todo vídeo meu viralizava todo, pegava no mínimo 100.000 visualizações >> com roteiro, >> com o roteiro do Cloud. Até hoje eu
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esco, escrevo o roteiro pelo cloud. >> Mas aí que que você pede pro Cloud?
>> Nada, eu mando uma notícia para ele e aí ele vai lá e escreve tudo porque já tá, ele já pegou esse meu roteiro ideal, entendeu? Então você pega lá a notícia do, >> sei lá, vou te dar um exemplo, ó.
O G4 agora gerou 1 milhão de empregos. Aí eu
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vou começar assim: "Essa empresa brasileira gerou mais de 1 milhão de empregos. E aqui tá a história dela e aí começa meu vídeo.
Só que quem escreveu foi a Cláudio, porque ela já sabe como pegar aquela notícia e transformar num roteiro viral para mim. Para mim >> aí que tá, não funciona para qualquer pessoa.
Não adianta pegar meu formato e
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copiar. O Denner fez isso, né, que é meu sócio, tentou lá, não foi bem.
O V4 pegou isso, tentou e não vai bem. O negócio é você descobrir qual o formato seu foi muito melhor que a média e tentar encontrar padrões perdidos que as pessoas não encontram.
E aí, como que eu comecei para encontrar esses padrões,
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né? Eu testei, cara, sem brincadeira, pelo menos uns 15 formatos diferentes, tá?
>> E o que que você quer dizer com formato diferente? >> Formato é o modelo mesmo.
Então, olha só, um é texto, o outro é carrossel, o outro é res, o outro é outra coisa. E aí dentro do formato do Reels, eu poderia
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fazer história de empresa, eu poderia fazer dica de marketing, eu poderia fazer corte, eu poder, entendeu? Então tem vários formatos que você pode testar.
No meu caso foi vídeo olhando pra tela, contando um caso de uma empresa nesse formato, empresa grande
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com plot twist e lição de moral. Então vou dar um exemplo.
O meu vídeo melhor de todos é um do Giovani Miguel que eu conheci até no G4 lá de Miami, que é um cara que ele ficou bilionário por causa de um fax que ele recebeu errado. Aí já começa o vídeo assim: "Esse cara recebeu
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um fax errado e e faturou 1 bilhão por causa disso". E aí o negócio >> não eu tô curioso para saber qual então ficou curioso, entendeu?
Mas aí no final das contas o que que era? Ele recebeu um f >> vai lá ver no meu Instagram.
>> É, vai lá Fernando Miranda 777 já me segue lá. Mas aí eu, ele recebeu esse
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fax errado que era de um chinês querendo comprar madeira. >> Ah, verdade.
>> Tá lembrado desse caso? Aí ele chega pro cunhado dele e fala assim: "É só pra galera não ficar curiosa".
Aí ele chega pro cunhado dele, ô, você vende madeira, você não quer vender madeira para ele não? A o chade.
Uai, eu vendo. E aí ele começou a vender madeira pro chinês, que foi um fax que era para um um conhecido
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dele que tinha um número final diferente. >> E hoje o cara é o maior vendedor de madeira dos Estados Unidos, faturou 1.5 bilhão de dólar ano e é um negócio gigantesco.
Mas cara, foi um acidente. Só que a história é muito boa.
E aí quando a história é muito boa, naturalmente as pessoas fazem o quê? Compartilham, comentam e assim por
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diante. E o mais importante para um vídeo viralizar é compartilhamento.
Uhum. E se tem uma lição de moral, as pessoas compartilham por causa da lição de moral.
Então, por exemplo, nesse >> qual que a lição de moral desse >> nesse aí eu chego assim, será que a vida não tá te dando várias oportunidades que você tá jogando errado como se fosse um fax que veio errado? Entendeu?
E aí a
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galera fala: "Pô, é verdade, né, velho? Tem um monte de coisa que acontece." Porque 90% das pessoas, você recebesse um fax hoje querendo comprar madeira, o que que você faria?
Você ia jogar fora, não tão nem aí. Ele pegou a oportunidade que a vida jogou para ele, entendeu?
Só que, cara, quantos faxos errados a gente não recebeu ao longo da nossa vida, entendeu? Toda hora.
Então esse que é o
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ponto que e aí todo mundo, [ __ ] velho, e aí conecta com a galera, entendeu? Então vai muito de >> eu tentar encontrar e aí é o Cláudio que acha, né?
Qual que é a lição de moral legal que tem ali. Então eu eu sou muito a favor de sistema, né?
Criar sistemas
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que funcionam independente da do meu humor, da minha boa vontade e tal. E quando eu usei a IA, eu não sou meio IA freak não de tem que botar IA em tudo.
É, não tem que botar IA em tudo. Tudo com IA é melhor.
Demite todos os vendedores coloquem IA. Não sou esse cara.
Mas a IA pra produção de conteúdo,
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realmente ela é muito boa, porque é o que ela foi feita, né? É um large language model.
Ela foi feita para escrever. >> Então como é um conteúdo, é um roteiro, a ela vai muito bem, entendeu?
>> Que legal, cara. >> Curioso, né?
Esse cara e não. E é muito curioso porque eu não botava fé que eu ia ser um bom produtor de conteúdo.
Não
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tinha noção, né? não tinha nenhuma prova de que de que isso iria dar certo.
>> Só que foi muito olhando para os meus pares, né? Pô, o Thiago Negro tem uma empresa de educação legal e ele produz conteúdo.
A G4 tem uma empresa de educação legal e produz conteúdo. O Ravi Carneiro tem uma empresa de educação
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legal e produz con vários outros. Eu falei: "Uai, então vou ter que produzir conteúdo?" Não tem muita escolha, entendeu?
Foi uma coisa muito por >> necessidade, >> necessidade quase para geração de demanda. Agora, você tava falando antes aqui também desse lance de que a galera fica testando muitos modelos e daí não
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pega o modelo e fixa naquele modelo. O que o e e você falou: "Putz, tem muita gente que coloca muito dinheiro para comprar seguidor e acaba trazendo seguidor num formato diferente que daí acaba não engajando com outros modelos e o engajamento vai lá para baixo." >> Exatamente.
Exatamente. O que acontece na verdade são duas coisas que aí é a minha visão.
Então eu eu peguei isso
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aqui do Mr. Beast, né?
Isso foi uma entrevista do Mr. Beast que eu vi ele falando sobre isso, >> que as pessoas seguem páginas por causa de formatos.
Então, pô, você tá vendo aqui o G4 podcast. >> Uhum.
>> De repente agora vai ter aqui review de livro e de repente vai ter eu abrindo, fazendo unboxing de algumas coisas. Tem
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uma galera que vai achar legal, mas não é o objetivo que o cara começou a seguir isso aqui, porque ele queria ver mais podcast naquele formato. A mesma coisa acontece no Instagram.
O cara me segue porque eu falo assim, ó, eu analiso as melhores estratégias de marketing do mundo todos os dias, então me segue para não perder a próxima. Aí o cara me segue para não perder a próxima.
Aí amanhã, na verdade, é eu, sei lá, um carrossel meu,
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é, ou fazendo triatlon, ou botando um carrossel ou algo do tipo. Não foi por isso que o cara não me seguiu.
E aí a minha bolha de relevância vai sendo diminuída pelo Instagram, porque o o Instagram entende que eu não tô fazendo mais conteúdo relevante >> para aquele inicho, >> para não, não para aquela audiência, porque ele vai mostrar para boa parte,
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para uns 10% daquela audiência. >> A galera não engajou e falou assim: "Esse conteúdo é horrível".
Entendeu? Tem problema não.
O Tales Gomes acabou de entrar aqui. E aí >> então diminui a bolha de relevância.
Se eu publico sempre um conteúdo relevante para aquela audiência e um comentário
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que eu recebo, por exemplo, muito, Fernando, eu amo seus vídeos, eu tô maratonando. O seu conteúdo, ele tem que ser maratonável no sentido de que a pessoa que engajou com uma coisa consegue ver tudo.
>> Tudo e tudo tá mais ou menos na mesma pegada. >> Exato.
E o Mr. Beast é isso.
Então pensa no Mr. Beast.
Ele tem um canal principal
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que ele chama de spectacles, né? Espetáculos.
Aí ele tem um segundo canal que é Mr. Beast Gaming, que é ele jogando como se fosse o PewDiePie, né, que era o antigo maior do mundo.
>> Por que que ele não faz tudo num canal só? >> Por causa disso.
>> Por causa disso. Porque senão ele aliena a pessoa que veio por causa daquele tipo
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de conteúdo. Então você pegou uma pessoa que vem por um tipo de conteúdo, você tem que ser formato.
>> Só fez, mas ele só fez isso depois de ficar muito grande. >> Não, ele já tinha bem no começo.
Só que a questão principal não é essa. A questão principal é >> você tem que tomar cuidado.
E aí vem o negócio do tráfego pago. Qual que é o problema do tráfego pago?
O Instagram
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ele é muito inteligente, ele não tá nem aí se você se o cara é qualificado ou não. Você não tem como falar para ele que o cara é qualificado.
O que ele fala é o seguinte, cara, esse cara ele segue de maneira muito barata. Eu tô otimizando o custo por seguidor.
>> Uhum. >> E aí você vai ver os caras que começam a te seguir.
É aquele cara que segue 5.000
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contas, 7.000 contas, 4.000 contas. >> Você não é relevante para ele.
>> Você não é relevante. E outra, ele não te seguiu necessariamente porque ele achou seu conteúdo relevante.
Ele te seguiu porque ele é um seguidor. Ele segue várias contas.
Isso é natural do algoritmo dele, >> do jeito que ele se comporta. Ele quer
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ver um monte de coisa, não quer ter profundidade. E outra, ele não limpa o Instagram dele, ele não é um cara que faz uma curadoria.
>> Então, vou dar um exemplo. Eu comecei a ganhar muitos seguidores relevantes, né?
Sei lá, o Roberto Salute me segue, ã, >> segue eu também. >> É, então tô pensando assim em pessoas e aleatórias, né?
Mas é sei lá, o Dorival Júnior me segue, o o Salute me segue e
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tem um monte de rapper que me segue e o Renato Cariani me segue, por exemplo, entendeu? Então, vai muito longe que chega.
Por quê? que como eu faço vídeos de vários nichos diferentes, chegam em pessoas diferentes.
Só que eu onde que eu boto todo mundo no mesmo caixinha? No formato.
>> E aí no formato eu consigo ser relevante
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pro Cariane, pro Salute e paraa Adriane Galiste, entendeu? Que me segue.
Então essa que é a vantagem, porque eu sempre sou um res que eu conto a história de uma empresa em até 3 minutos. Então se o cara gosta de business no mínimo minimamente tem que gostar de business, né?
Cara que gosta de concurso público
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não vai me seguir. >> Se você faz o que o curioso mercado faz, mas em rios em vez de fazer em carrossel.
>> Pronto, acabou. É isso aí.
É isso aí. Exatamente.
>> E daí tem alguns caras que não curiosos o mercado f. >> E o meu perfil E o meu perfil da stage que agora tá com engajamento muito bom.
>> Uhum. >> Ele faz o curioso mercado igualzinho.
Só
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que eu pego outros casos >> só que carro em carro. >> E aí quando que cara nosso engajamento no no no stage era 010.
>> Uhum. >> Então para você ter uma ideia, sei lá, não sei quanto que é do G4, mas da V4 era 0,20, que era muito bom.
>> Uhum. Agora é 1.5.
Por quê?
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>> Porque agora existi no formato. Então o cara que veio para ver carrossel de empresa, ele fica porque tem carrocel de empresa.
E aí o que que aconteceu com meus leads? Naturalmente eu fui colocando pequenos CTA de vez em quando e aí o meu número de leads também melhorou.
Então no final das contas,
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>> então o formato que você tá falando aqui é assim: se eu faço formato RS, vai ser sempre Hills. >> Se eu faço formato carrossel mais engaja, vai ser formato mais carro.
Ã, >> isso não é algo que é uma diretriz do Instagram, tá? Isso aí é uma coisa, >> é algo que você aprendeu empiricamente, >> que eu aprendi empiricamente vendo uma
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entrevista do Mr. Beast em que ele fala sobre isso, que ele fala que o canal na verdade não é um canal.
O canal, na verdade, é um programa, >> programa de TV. >> É um programa de TV.
E aí, >> e daí a pessoa gosta da pegadinha do do sei lá, do Faustão. >> E daí eu só assistia Faustão para ver a pegadinha no final.
>> Depois você desliga e aí depois quando
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vai começar, sei lá, a parte da propaganda >> é sei lá, vídeocassetada. É, mas daí você vai pra outra parte, você não vai querer ver mais, entendeu?
Então, tipo, >> ah, vai pra dança dos famosos, [ __ ] Dança dos famosos, coisa chata. >> Exato.
Exatamente. E aí que era o problema até da TV aberta.
TV aberta é que você não tinha opção de sair das paradas, entendeu? Hoje em dia você tem,
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>> tinha um Instagram do lado. >> Exato.
Hoje em dia você tem. Então, por isso que a pessoa só te segue por aquilo que é relevante para ela, entendeu?
>> Uhum. >> Aí só tomar cuidado com algumas coisas.
Por quê? Porque a galera fica muito fixado num formato que não deu certo ainda.
Primeira co é igual uma empresa.
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Primeira coisa é validar o MVP.